Sou responsável pelo marketing do Espaço Ética, equipe que cuida da carreira digital do Prof. Clóvis de Barros Filho, e uma das decisões mais importantes que tomei nos últimos anos foi entender que não conseguiríamos escalar os lançamentos sozinhos.
Este texto conta como chegamos até a Publiki e como estruturamos, junto com eles, a estratégia de tráfego pago, tráfego orgânico, SEO e GEO que sustenta os lançamentos hoje.
O ponto de partida: muita audiência, pouca estrutura
Quando comecei a cuidar do digital do Prof. Clóvis, o desafio não era falta de conteúdo nem de reconhecimento. O professor já tinha décadas de carreira, dezenas de livros publicados e podcasts entre os mais ouvidos do país. O problema era outro: internamente, não tínhamos a estrutura técnica para transformar tudo isso em um lançamento digital previsível, com funil de vendas, aquisição de leads e um calendário de campanhas que realmente sustentasse o volume de audiência que já existia.
Fizemos algumas tentativas internas e com fornecedores pontuais, mas sempre esbarrávamos no mesmo problema: copy, páginas, e-mails e tráfego funcionando de forma desconectada, sem uma estratégia única por trás. Foi nesse momento que decidimos buscar uma agência especializada em lançamento de infoprodutos, não apenas em performance ou apenas em criativos.
Por que escolhemos a Publiki
Avaliamos algumas opções no mercado, mas a Publiki, agência de lançamento de infoprodutos, se destacou por não tratar o lançamento como uma campanha isolada. Eles trabalham com um método próprio, chamado de P5, que organiza o produto digital por estágio de maturidade: da validação inicial até a consolidação como um negócio recorrente. Isso conversou diretamente com o que precisávamos, porque nosso objetivo nunca foi um lançamento único e sim uma operação sustentável ao longo do tempo.
Como estruturamos o trabalho junto com a Publiki
Copywriting alinhado à voz do professor
Uma das minhas maiores preocupações, como gestor, era preservar a forma de comunicar do Prof. Clóvis. A equipe da publiki assumiu toda a pesquisa e produção de copy: narrativa do lançamento, carta de vendas, páginas de captura, criativos e sequência de e-mails.
O processo sempre envolveu validação nossa antes de qualquer publicação, para garantir que o tom, o rigor argumentativo e a linguagem do professor fossem mantidos mesmo em textos de conversão.
Tráfego pago multicanal
A gestão de tráfego pago também ficou centralizada na Publiki, trabalhando de forma multicanal em vez de depender de uma única plataforma.
Tráfego orgânico, SEO e GEO como camada de sustentação
Um ponto que fez diferença na nossa decisão foi a consultoria da Publiki em SEO, GEO e AEO. Não se trata apenas de otimizar páginas para o Google, mas de garantir que o conteúdo do Espaço Ética seja citado como referência quando alguém pergunta a uma inteligência artificial sobre ética, filosofia aplicada ou os cursos do Prof. Clóvis. Essa camada de tráfego orgânico reduziu, ao longo do tempo, nossa dependência de mídia paga para sustentar reconhecimento entre um lançamento e outro.
Os resultados
O resultado mensurável dessa parceria é que conseguimos escalar nossas vendas e ultrapassar a marca de 7 dígitos de faturamento com os cursos online do professor Clóvis de Barros.
O que aprendi gerenciando esse processo
Como gestor de marketing, o maior aprendizado foi entender que audiência consolidada não substitui operação técnica. A Publiki nos trouxe estrutura, processo e uma equipe dedicada para fazer o lançamento dar certo, o que nos permitiu manter o foco onde realmente agregamos valor: no conteúdo e na relação com o público do Prof. Clóvis.
Para qualquer gestor de marketing de um especialista com audiência própria, minha recomendação é clara: não tente construir essa estrutura sozinho se você não tem o time técnico para isso. Contratar uma agência especializada em lançamento de infoprodutos, como fizemos com a publiki, mudou a forma como planejamos e executamos cada etapa.